來源：《求職營銷－找工作的科學》吳宏彪著
求職成功的關(guān)鍵不僅僅取決于求職者有多么優(yōu)秀；求職者對招聘官要求的滿足程度也很重要。
我們來看這樣一個例子：
有一位年輕男人，別人給他介紹一位女朋友，兩人去逛街，來到一個十字路口前，黃燈亮了。他想，第一次同女朋友出去，要表現(xiàn)出勇往直前的男子漢氣概，于是大踏步地沖過路口?；厝ズ螅榻B人告訴他說，人家不喜歡你，覺得你是一個沒有規(guī)則意識、冒冒失失的男人，這樣的男人是一個靠不住的人，無法托付終生。他想想也是，人家說得有道理。
第二次，別人又給他介紹女朋友，兩人上街，來到十字路口，黃燈亮了。他想，要吸取上次的教訓，于是他規(guī)規(guī)矩矩地站著，等到綠燈亮后，才走過路口?；厝ズ螅榻B人說，人家不喜歡你。他感到很吃驚，又怎么了？介紹人告訴他，女孩子覺得你太老實，沒有男子漢的沖勁，不像男人，他想想也是，人家說得有道理。
第三次，別人又給他介紹女朋友，兩人又去逛街，又來到十字路口，黃燈又亮了……
在這里，我們想問：這個年輕男子該怎么辦？他該停還是行？什么樣的選擇才能使他的行為獲得女友的認可？怎么做才會使他成功的幾率大于失敗的幾率，而不僅僅只是碰運氣，勝利與失敗的可能各占一半呢？
其實對求職者而言，我們必須使自己的整個求職行為不能僅僅是碰運氣，而必須讓自己的求職行為處于一種科學的、正確的狀態(tài)。
這個男子要獲得女友的認可，正確的做法應當是：
首先，在未到十字路口之前，先進行調(diào)研，了解、分析和判斷對方的價值取向，也就是擇友需求和標準，然后根據(jù)對方的需求采取行動。如果對方需要的是勇往直前的男子漢，就大踏步地沖過去；如果對方需要的是規(guī)規(guī)矩矩的紳士，你就老老實實地停下來。
市場營銷學告訴我們，產(chǎn)品銷售實質(zhì)上是一個發(fā)現(xiàn)顧客需求、并滿足顧客需求的過程。市場營銷就是從顧客的需求出發(fā)，提供能滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務的過程，因此，需求的滿足是市場營銷學最核心的理念。在激烈的市場競爭中，每一位生產(chǎn)者都必須深入研究消費者(即購買者)的需求，并根據(jù)消費者的需求進行生產(chǎn)，這是商業(yè)社會的基本常識。同樣，作為勞動力商品的所有者和提供者的求職者，如果僅憑自己的主觀意愿，認為把自己好的東西表現(xiàn)出來就能獲得理想的工作，這樣的想法是極不明智的。求職者必須深入研究勞動力商品的購買者(即招聘者)的真實需求，并根據(jù)需求供給，才是科學、正確的求職行為。
實際上，用人單位的招聘行為就是一個明確崗位需求，并設法滿足這一需求的過程。因此，對于求職者而言，最為重要的事情就是要滿足用人單位及招聘官的需求。在求職過程中盲目地搬出一大堆自己的優(yōu)點，亮出一大堆證書的行為是不明智的求職舉動。同學們一定要搞清楚人家想要什么，人家希望從你這里得到什么，千萬不要人家要A、B、C你卻給E、F、G，應該是人家要A、B、C，你就提供A、B、C。
那么，我們來看看招聘官究竟想從你這里得到什么呢？他們需要什么樣的人呢？你是否是他們需要的人呢？用人單位的招聘行為，其實也就是在職場進行的購買行為，他們購買的是預期，求職者應聘，即在職場出售的也正是預期。求職者如果不搞清楚這一點，你的求職行為就可能是盲目和混亂的。
所謂預期，就是求職者在求職中通過個人現(xiàn)場的發(fā)揮、能力的表現(xiàn)、品德的展示，讓招聘者預感到能夠從其身上獲取未來收益。實際上，招聘者購買的預期是求職者能為企業(yè)帶來的未來價值，即預期收益。當招聘者設置相應的招聘條件后，比如大學本科、中文專業(yè)、在刊物上發(fā)表過一定數(shù)量的文章等，這些招聘條件是招聘者實現(xiàn)招聘預期的基礎。當求職者具備這些條件后，可以說他們之間的能力差異是不大的。這樣的話，考察求職者的重點就放在個人的品德方面了。通過對求職者個人品德的考察，招聘官對于能否實現(xiàn)自己的招聘預期形成了初步判斷。
因此，求職必須圍繞表現(xiàn)個人的良好品德做文章。我們說，能力是基礎，品德是關(guān)鍵，求職者必須按照招聘官個人希望看到的良好品德來表現(xiàn)自己、證明自己、演繹自己。
實際上，求職、求愛、升職、競選等，都是在向特定對象銷售預期。因為還沒有現(xiàn)實證明你就是你所描述的那種人，你能做你準備做的事，關(guān)鍵是你的對象相信你能。個人營銷是商業(yè)社會中每個人都要學會的本領，一個銷售預期的高手一定是個成功者。
那么，招聘者希望在求職者身上看到哪些良好品德呢？
良好的職業(yè)態(tài)度、高尚的人格和良好的品德修養(yǎng)，如敬業(yè)、不怕挫折、關(guān)愛他人、誠信、勇敢、自信、堅強、自強自立、吃苦耐勞、重親情、有孝心等都是招聘者希望看到的良好品德。如果招聘官在求職者身上看到了這些東西,他就認為他能夠得到預期收益，他就會發(fā)出錄用通知。
劉備文不及諸葛，武不及關(guān)羽，成功的關(guān)鍵在于用好比自己能力強的人。
